По данным Harvard Business Review, 67% руководителей малого и среднего бизнеса используют методы найма, разработанные для совершенно других условий рынка.

Они:

• Платят HR-агентствам 12-14% годового доход за одного кандидата
• Получают "подходящего специалиста", который увольняется через неделю
• Снова платят, и цикл повторяется

И знаете, что самое интересное?

Дело не в том, что вы не умеете выбирать людей. И не в том, что "хороших специалистов больше нет"

Проблема гораздо глубже:

Большинство руководителей используют универсальные инструменты найма там, где нужны специализированные решения

Это всё равно что пытаться провести хирургическую операцию кухонным ножом. Нож острый? Да. Он режет? Конечно. Но это не тот инструмент, который даст нужный результат

То, что вы узнаете дальше противоречит всему, что вам говорили раньше

Вам наверняка советовали:

• "Обратись в профессиональное HR-агентство"
• "Используйте стандартные методики собеседований"
• "Внедрите популярные психологические тесты"
• "Найми себе  HR-специалиста"

Но посмотрите на результаты исследования SHRM (2022):
"Компании, использующие стандартные методы найма, тратят в 2-3 раза больше на исправление ошибочных наймов, чем те, кто разработал собственную систему"

Почему так происходит?

Потому что каждый бизнес уникален. У вас:

• Своя корпоративная культура
• Свой стиль управления
• Свои ценности и цели
• Свои требования к сотрудникам
• Cвоя конъюнктура рынка

И пытаться найти идеального сотрудника с помощью универсальных методов – это как играть в шахматы не зная правил

Но прежде чем продолжить, важно понять – этот материал подойдет не всем
Это для вас, если вы:

• Собственник бизнеса или руководитель
• Устали от неэффективного найма
• Готовы внедрять системные решения
• Хотите контролировать процесс найма

Но если вы:

• Ищете быстрые решения без изменений
• Не готовы менять подход к найму
• Верите, что "главное – побольше резюме"

Сейчас я расскажу свою историю, которая поможет понять, как решить проблему найма раз и навсегда

Потому что я прошел через все это сам. И знаю, как превратить хаотичный процесс найма в работающую систему

Меня зовут Эдуард Щербаков. В 2018 году я оказался в ситуации, знакомой каждому владельцу бизнеса. Мой друг позвал помочь с его компанией в российском филиале
по продаже промышленного оборудования. Картина была классической:

• Каждое собеседование как лотерея
• Новички уходили через неделю
• Текучка кадров более 60%
• Деньги утекали на бесконечные размещения вакансий, а наймом занимался руководитель продаж и он никого не нанимал, а только отмазывался что на рынке кадров нет

Как и вы, мы перепробовали всё "очевидное":

• Повышали зарплаты - это съедало прибыль
• Нанимали HR-агентства, вместо результата получали "кота в мешке"
• Переманивали специалистов у конкурентов. В итоге сотрудники уходили через месяц
• Пытались обучать неопытных. Тратили время впустую, потому что у нас не было системы по адаптации персонала

В голове крутилась только одна мысль: "Неужели нельзя просто найти нормальных кандидатов?"

Мы были на грани:

• 3-4 собеседования каждый день, а толку ноль(роп)
• Лучшие менеджеры уходили к конкурентам
• Я сам начал проводить собеседования

В какой-то момент ко мне пришло сознание что проблема не в "плохих кандидатах". И не в "сложном рынке". Проблема в том, что мы пытаемся решить новые задачи старыми методами

Это изменило всё

Мы полностью пересмотрели подход к найму. Вместо того чтобы гнаться за "звездами" или переплачивать агентствам, мы создали простую, но эффективную систему:

1. Изменили сам процесс найма
2. Перестали "продавать" компанию на собеседованиях, а начали исходить от нужд кандидата
3. Разработали четкие критерии оценки и портрет кандидата
4. Внедрили простую систему проверки компетенций
5. Внедрили психологические тесты для кандидатов
6. Создали прозрачную систему роста
7. Новички точно знали уровень зп на каждом месяце испытательного срока и после испытательного
8. Каждый этап развития привязали к конкретным финансовым результатам
9. Сделали систему понятной и достижимой для новичков в компании

Результаты превзошли наши ожидания

За первые 6 месяцев:

✓ Перестали терять людей в первый месяц работы
✓ Улучшили приживаемость кандидатов)
✓ Сократили расходы на рекрутинг в 3 раза
✓ Наконец-то смогли спокойно заниматься развитием бизнеса, а не бесконечным наймом

К концу года:

✓ Штат вырос с 5 до 16 человек без повышения окладов
✓ Текучка снизилась на 80%
✓ Появились первые "звезды", выращенные внутри компании и карьерный рост

Самое важное – я перестал быть заложником процесса найма. Больше никаких:

• Судорожных поисков замены уволившемуся сотруднику
• Бессонных ночей из-за страха потерять ключевых людей
• Постоянного стресса от того, что "некому работать"

И знаете, что самое важное?

Неважно, какой у вас бизнес – онлайн школа, строительство, продажи или производство

Проблема не в отсутствии хороших кандидатов. Проблема в том, что вы используете разрозненные методы найма вместо системного подхода и внедрения целостной структуры архитектуры найма, которая:

✓ Привлекает правильных людей без переплат
✓ Удерживает лучших сотрудников без завышенных зарплат
✓ Прибыль растет вместе с вашим бизнесом

Представьте систему найма как шахматы. Недостаточно просто знать, как ходит каждая фигура по отдельности. Нужно понимать:

Как фигуры взаимодействуют друг с другом. Какую стратегию использовать в разных ситуациях. Как предвидеть и контролировать результат

Вот как это работает:

Вместо того чтобы:

• Перебирать сотни резюме
• Проводить десятки бесполезных собеседований
• Надеяться на удачу при выборе кандидата

Вы получаете систему в которой:

1. Каждый этап найма усиливает следующий
2. Каждое решение основано на проверенных критериях
3. Каждый результат можно измерить и повторить

Итоги внедрения системы “архитектура найма”

✓ Время закрытия вакансии сокращается с 3 месяцев до 3 недель
✓ Успешность найма повышается до 85%
✓ Расходы на подбор снижаются в 2-3 раза

Осознав это, я понял: нужна не просто очередная методичка по найму. Нужна целостная архитектура – система, где каждый элемент усиливает другой и не просто решает отдельные проблемы с наймом, а выстраивает целостный, работающий процесс.
Так родилась "Архитектура найма"

Давайте копнем глубже и поймем, почему эта система работает там, где другие методы не дают ничего кроме пустой траты времени и денег

Большинство подходов к найму построены по принципу "собери побольше резюме и надейся на лучшее". Это всё равно что пытаться ловить рыбу динамитом – вроде и улов большой, но половина рыбы всплывает кверху брюхом

Давайте посмотрим, как это проявляется на каждом этапе найма:

На уровне поиска:

• Обычный подход: размещаете вакансию и ждете
• Архитектура найма: точно знаете, где искать именно ваших кандидатов

На уровне оценки:

• Обычный подход: стандартные вопросы, на которые все знают "правильные" ответы
• Архитектура найма: система проверки реальных компетенций через конкретные кейсы

На уровне принятия решений:

• Обычный подход: "нравится – не нравится", субъективные ощущения
• Архитектура найма: четкие критерии оценки и измеримые показатели

"Архитектура найма" кардинально отличается от всего, что вы пробовали раньше. Она состоит из трех ключевых принципов:

1. Принцип "Умной воронки"

Традиционный подход пытается "захватить" как можно больше кандидатов. Это как пытаться наполнить бочку водой, когда в ней полно дыр.
Наш подход:

• Каждый этап воронки имеет четкую цель
• Кандидаты не просто проходят этапы, а раскрывают свой потенциал
• Система автоматически отсеивает тех, кто не впишется в вашу команду

2. Принцип "Двойной спирали"

Мы оцениваем не только профессиональные навыки, но и то, как человек впишется в вашу корпоративную культуру. Это как ДНК-тест для вашей компании

Как это работает:

• Первая спираль: проверка hard skills через практические задания
• Вторая спираль: оценка soft skills через специальные интервью
• Точка пересечения: идеальный кандидат для вашей компании

3. Принцип "Предсказуемого результата"

В отличие от стандартного подхода "нанял и надейся", наша система построена на измеримых показателях на каждом этапе

Как это выглядит на практике:

• До найма: четкие критерии успеха для каждой позиции
• Во время адаптации: понятные KPI для новичка
• После испытательного срока: измеримые результаты работы

Вот почему это работает:

HR-агентства дают вам кандидата и умывают руки. Стандартные методики учат "как проводить собеседования", а "Архитектура найма" выстраивает целую экосистему, где:

1. Каждое решение основано на данных
2. Каждый шаг усиливает предыдущий
3. Каждый результат можно предсказать

На самом деле всё гораздо проще, чем кажется. Я разработал пошаговую программу, которая превращает эту систему в простые, последовательные действия, которые может внедрить любой руководитель или его помощник

В программу входит 5 ключевых модулей:

Модуль первый "Стратегия найма"

• Создание точного портрета идеального кандидата
• Построение эффективной воронки найма
• Методы оценки компетенций и навыков кандидатов

Модуль второй "Профиль должности"

• Как составить вакансию, которая привлекает лучших кандидатов
• Система определения реальных требований к специалисту
• Структура описания вакансии , которая работает
• Как увеличить количество откликов на вакансию

Модуль третий "Размещение вакансий"

• Работа с площадками без переплат
• Оптимизация текста для максимального отклика
• Анализ рынка и как не переплачивать зарплату кандидата

Модуль четвертый "Приглашение на собеседование"

• Проверенные скрипты для первого контакта
• Оптимальное время для звонков кандидатам
• Техники повышения конверсии из отклика в собеседование

Модуль пятый "Проведение собеседований"

• Создание правильной атмосферы для оценки кандидата
• Как правильно собеседование
• Методы выявления реальных компетенций кандидата
• Система как взять кандидата на испытательный срок

Особенности программы:

Каждый урок содержит четкую и понятную инструкцию, которую можно быстро внедрить и сразу получить результат , а все методики проверены на более чем 150 компаниях

Используя подход "архитектура найма" вы экономите не только деньги но и время :
✓ Сокращаете затраты на HR-агентства в 2-3 раза
✓ Сокращаете срок закрытия вакансии с 3 месяцев до 3 недель
✓ Снижаете текучку кадров на 80%

1. HR-агентства

❌ Стоимость за подбор одного кандидата: 12-14% от годового дохода сотрудника и варьируется от 120 000 до 800 000 руб
❌ Риски: "Кот в мешке" - гарантия максимум 1 месяц, часто формальная
❌ Реальность: Поиском занимаются неопытные рекрутеры 23-28 лет
❌ Результат: При увольнении сотрудника,вы снова платите за подбор нового сотрудника  12-14%

2. Самостоятельный поиск

❌ Время: Собираете все ошибки найма и не приходите к желаемому результату. Вы понимаете что не хватает ни опыта не насмотренности и в итоге берете кандидатов, которые не приносят пользу компании

❌ Эффективность: 60% ошибочных действий при найме совершают как HR - агентства так и сами HR
❌ Стоимость: Потери от неправильного найма до 30% фот в год
❌ Результат: Вы тратите время на найм вместо развития бизнеса

3. Делегирование помощнице

❌ Проблема: Нет системы оценки кандидатов. Вы передаете только саму задач, а инструкцию как оценивать кандидата не дали
❌ Риски: Страх ошибиться приводит к затягиванию процесса
❌ Результат: Приводят всех подряд, "чтобы босс сам выбрал"

Давайте подведем итог, сколько денег вы теряете, когда используете старые методы найма:

• HR-агентство берет 12-14% от годового дохода кандидата и это только за одного кандидата
• Потери от неправильного найма: 30% годовой зарплаты
• Упущенная прибыль из-за долгого поиска: от 1000$ в месяц

А теперь сравните, полная система "Архитектура найма" стоит 15000 российских рублей. Вы платите только один раз и эту систсему может использовать ваш сотрудник

В стоимость входит:
✓ 5 практических модулей, которые проработаны методологом и экспертом структуированные нашим методологами и экспертом
✓ Готовые скрипты и отчеты по найму
✓ База знаний по найму
✓ Система как адаптировать сотрудников
✓ Пошаговые инструкции, которые приводят к конкретному, измеримому результату доведению до результата
✓ Доступ к материалам на 3 месяца

Есть гарантия результата:

Если в течение 30 дней после внедрения системы вы не увидите улучшений в процессе найма - вернем вам деньги. Никаких сложных условий и дополнительных требований

Гарантия эффективности

Система работает даже если:
✓ У вас небольшой бюджет на найм
✓ Вы работаете в сложной нише
✓ У вас нет опыта в подборе персонала

Гарантия поддержки

✓ Возможность пересматривать уроки в любое время
✓ Все обновления системы включены в стоимость

Но и это еще не все

При покупке вы получаете персональную 30 минутную zoom-консультацию в формате один на один , по вашим процессам найма

На консультации мы:
✓ Разберем ваши текущие процессы найма
✓ Найдем слабые места в воронке подбора персонала
✓ Адаптируем систему под специфику вашего бизнеса
✓ Составим план внедрения изменений и саму систему найма

Вы сможете полностью делегировать найм своей команде, потому что:
✓ Ваш HR или ассистент получит пошаговую струтуру найма
✓ Каждый этап процесса будет автоматизирован на 100%
✓ Все решения будут приниматься по четким регламентам
✓ Вам больше не придется лично проводить все собеседования

Ваше участие в найме сократится до минимума:

✓ 15 минут на финальное собеседование с кандидатом
✓ 10 минут на утверждение нового сотрудника
✓ Никаких промежуточных согласований

Почему важно принять решение сейчас:

• Конкуренты в вашей нише уже сейчас умеют нанимать и собирают все сливки рынка
• 5-6 бесполезных собеседований в день вместо 1-3 правильных
• Риск упустить и отдать конкурентам лучших кандидатов на рынке , пока вы раздумываете

У вас есть два пути:

Путь №1:

Продолжать работать по-старому:
❌ Тратить деньги на HR-агентства
❌ Тратить от 1 до 4 лет на самостоятельное изучение, а потом рынок опять поменяется и придется все изучать сначала
❌ Терять время на бесконечные, безрезультатные собеседования
❌ Рисковать с каждым новым кандидатом который не принесет результата и может уволится уже через неделю

Путь №2:

Получить проверенную систему найма:

✓ Всего за 15000 рублей
✓ Начать уже сегодня внедрять лучшие наработки, которые собирали годами уже сегодня все то что мы собирали годами
✓ Увидеть результаты в первый месяц

Чтобы начать:

1. Нажмите кнопку "Получить доступ"
2. Оплатите удобным способом
3. Получите доступ к системе через 1 минуту